Studoval na ČVUT obor podnikání a řízení. A je to možná jeden z nejznámějších podnikatelů v ČR. O koho se jedná? O Martina Kasu. Martin je zakladatelem jednoho z největších obchodních domů u nás, Kasa.cz. Firmu zakládal ještě během studií a povedl se mu skutečně impozantní kousek. Vybudoval firmu s miliardovými obraty. Na konci roku 2010 odešel z vedení firmy Kasa.cz a věnuje se investování. Co dělá nyní? Čím chce uchvátit český trh? Na to vše jsme se ptali.
Martine, začnu možná trochu netradičně povídáním o Kasa.cz :-). Co podle tebe stálo za tím, že jsi jako jeden z mála českých podnikatelů udělal skutečně díru do světa a z malého obchůdku vybudoval (na české poměry) obrovskou korporaci?
Na nic jsme si nehráli a více jak 10 let tvrdě denně pracovali. Nic jiného v tom není.
Kdy nastal bod zlomu?
Zásadní nikdy, firma se stále postupně vyvíjela téměř plynule rostla o desítky procent každý rok.
Co tě vedlo k tomu, že jsi udělal exit? Měl jsi pocit, že už jsi prostě s touto firmou dokázal vše, co se dokázat dalo? Chyběla ti šťáva, přišel syndrom vyhoření a nebo tam byl nějaký jiný důvod?
Nezakládali jsme firmu kvůli následnému prodeji, stejně jako jsme nikdy netvrdili, že ji budeme řídit navždy. Exit byl strategií až od roku 2007 a bylo jen otázkou, za jakých podmínek.
Vadí ti tento trend? Tzn. Že se firmy zakládají, boostojí jen za jediným účelem – aby se brzy prodaly.
Je to věcí každé firmy a jedince. Já si myslím, že to je špatná cesta, ale určitě to některým podnikatelům vyšlo.
Angažuješ se ještě nějak v Kasa.cz a nebo je to již uzavřená kapitola?
Ne. Se společností mám již shodné pouze příjmení.
Pojďme si trochu popovídat o tvých dalších aktivitách. Vrhnul ses do dalšího projektu Ticketon.cz (jedná se službu sloužící pro online rezervaci vstupenek na akce, koncerty apod.). Mohl bys prozradit, jak ses vlastně dostal k tomu projektu?
Dostal jsem se k němu tak, že jsem již několik měsíců tento nápad měl v hlavě. Kdo někdy kupoval lístky u starých ticketingových společností, nemusí dlouho o příčině nápadu přemýšlet.
Co tě vedlo k tomu, že ses právě vrhnul na tento segment? Myslíš, že právě zde je obrovská díra na trhu? Do dneška totiž tento trh patřil TICKETPRO. Myslíš, že je ve vašich silách je překonat?
Hráčů na trhu je celá řada a je velmi fragmentovaný. Určitě trh nepatří jedné firmě. Všechny však skoro bez výjimky mají společné, že promotérům a zákazníkům nepřináší téměř žádnou přidanou hodnotu.
Proč podle tebe nepřinášejí žádnou hodnotu? Vždyť si tam přece mohu koupit lístek, pokud se prokoušu nákupním procesem :-)? Co více by si český zákazník mohl přát?
Část už byla zmíněna, jednoduchost, prodeje, odbavení apod. Mnohem více práce, která není vidět pro zákazníky může být odvedena na straně pro promotéra. Dám příklad na strašně jednoduché úvaze. Při běžné transakci ve výšce 1500 Kč (běžně 2 lístky na prodej) se bavíte rámcově o 50 Kč. Buďto je můžete tedy neefektivitou spálit a nebo za ně pro promotéra něco uděláte. Ta druhá cesta je ta, kterou jde Ticketon.
Koho vnímáš jako hlavní konkurenci pro Ticketon.cz? A jak ji hodláte porazit?
Jak jsem před chvílí odpověděl. Nikdy se ve svém podnikání nesoustředím na konkurenty a boj s nimi. Nechám na nich, aby naše služby kopírovali. Samozřejmě, že dobře vím, co a jak prodávají. Mystery shopping probíhá neustále. Ale neplánuji naše služby konfrontovat s konkurencí. Máme úplně jiné DNA firmy.
V čem jste a nebo bude lepší než všechny další podobné služby? Já za mě vidím hlavní výhodu v tom, že váš web je přehlednější než u konkurence. Díky jednomu z tvých článků vím, že jste nedávno zavedli nákup bez přihlášení i pro již dříve registrované zákazníky. Tzn. se jim nezobrazuje ta otravná hláška: “Tento email je již zaregistrovaný.” Bude to však podle tebe stačit?
Chceme být lepší v komplexním pojetí. Mít přehledný web, vyřešené UX. Tyto a mnohé další podobně věci jsou pouze střípky, ze kterých se skládá váš produkt či služba pro zákazníka. V této branži je nutné ale umět dobře nakoupit akce a přinášet promotérům i přidanou hodnotu. Všechno se to točí okolo peněz. A ještě více v branži, která jich má velmi poskromnu.
Nakoupit akce? Mohl bys prosím tento pojem trochu osvětlit? Jelikož asi ne mnoho čtenářů bude vědět, jak vlastně takový nákup akcí funguje a co to obnáší.
Hodně akcí je exkluzivních a pak se k prodeji nedostanete. Jsou akce, které by prodal kdokoliv a ty pak chce každý. O ty které se neprodají vůbec nemá nikdo zájem.
Mohl bys popsat trochu blíže obchodní model Ticketon.cz?
Obchod a marketing. Dáváme řešení promotérům a zákazníkům jednoduchý nákup. Provize máme z prodejů, prodeje řešení a z toho, že na akce přivádíme nové zákazníky. Kouzlo každého podnikání je ukryto v detailu. Skoro by se dalo říct, že děláme vše jako ostatní, ale když z 20 věcí jich 19 budete dělat lépe, na číslech se to projeví.
Jaké máte plány s Ticketon.cz? Mohl bys prozradit také nějaká hrubá čísla – počet prodaných vstupenek, obraty za poslední roky, zisky :-), vize a plány do budoucna apod.?
V současné době nemáme cíle v rovině zisku. Náš cíl pro rok 2013 je etablovat se na trhu, získat určitý market share a edukovat trh, že se věci dají dělat jinak a lépe. Když budeme nyní příliš tlačit na marži a zisk, pokazíme zbylé cíle. Ještě letos chceme připravit několik nových produktů pro promotéry.
Jak velkou část trhu byste si rádi obsadili letos? Mohl bys říct, jaké produkty připravujete? A nebo je na to uvalené přísné informační embargo?
To zatím nekomentujeme.
Máte v plánu potom udělat exit a nebo si tento projekt chcete ponechat?
Nikdy takto nepřemýšlím. Toto uvažování je cestou do pekla. Mám snad dost zkušeností na to, abych tušil, co je v danou dobu strategicky důležité. Někdy to je zisk, někdy market share a někdy něco úplně jiného.
V jakých dalších projektech jsi zainteresovaný? Kterému z nich nejvíce věříš?
Druhý velký projekt je farmacie. To mě musím přiznat hodně baví. Chytří lidé, z části retail a pole téměř neorané.
Které nové české a zahraniční projekty tě nejvíce zaujaly?
Poslední dobou mám tolik práce, že to ani nesleduji. Jsem konzervativní, takže mě oslovují projekty, které řeší obyčejné potřeby lidí. A to ať globálně tak lokálně.
A které podle tebe těžce propadly?
Nechci být hrobařem a nad někým dělat ortel. To nechám na trh.
Martine, kolik hodin denně pracuješ? Považuješ se za workoholika? Co říkáš na Čtyřhodinový pracovní týden? Dodržuješ podobný pracovní návyk i ty?
Čtyřhodinový týden neznám. Znám 10 hodinový pracovní den.
Jsi také jako spousta podnikatelů alergický na slovíčko startup? Poslední dobou je všechno označováno jako startup. Jak vnímáš tento pojem ty? Co je podle tebe startup a co už ne?
Je mi to jedno. Tuhle diskusi a přivlastnění jediného správného výkladu slova start-up nechám rád jiným. Já používám slovo podnikat a snažím se, aby nemělo negativní nádech. Ale aby lidé chápali, že podnikat je v dnešní době kus tvrdé práce.
Jak podle tebe ovlivňuje podnikání naše vlastní hlava, naše myšlení a předsudky? Je právě tohle tebe klíč k úspěchu? Srovnat si vše v hlavě, naučit se pracovat efektivně, být k sobě tvrdý a prostě mít takovou buldočí povahu (zakousnout se a nepustit). Nebo je to o něčem zcela jiném?
Takhle jsem snad ani nikdy nepřemýšlel. Nejsem příznivcem teorii podnikání, řízení apod. Řídím se čísly a selským rozumem. Obecné poučky a klišé jsou cestou pro ty, kteří nemají svůj úsudek.
Netrpíš třeba někdy nechutí k práci? Že třeba ráno vstaneš a prostě se ti nechce? Jak s tím bojuješ?
Do práce chodím, protože chci. Nikdo mě k tomu nenutí a kdybych nechtěl, tak nemusím. Ale já jdu, protože mám i nějakou sociální odpovědnost za lidi, kteří se mnou pracují. Jsou jich desítky a čekají, že i zítra „tu káru“ potáhneme zas o kus dál.
Co bys vzkázal začínajícím online podnikatelům? A co bys vzkázal zkušeným business matadorům?
Aby dělaly obě ty skupiny to, co je učiní šťastnými.
Martine, děkuji za rozhovor. Ať se ti daří. A doufám, že až budeš rozjíždět další startup :), tak se o něm zase rozepíšeme na Objevit.
Tento článek vyšel poprvé na serveru Objevit.cz: http://objevit.cz/martin-kasa-ridim-se-cisly-a-selskym-rozumem-t34825
Source : Krcmic.czV současné době máme kolem 2787 kalkulaček a převodních tabulek, které vám pomohou rychle spočítat vše pro oblasti jako jsou:
- Kalkulačky, převodníky, konvertory, vzorečky a užitečné nástroje zdarma
- Časová pásma/výpočet času/online kalendáře
- Převody jednotek - kalkulačky, vzorečky a výpočty
- Vývoj webů (HTML,CSS,JS, PHP), webdesign a webové nástroje
- Elektrické symboly, výpočet elektřiny, el. obvodů a komponent
- Matematika
- Užitečné nástroje pro každodenní použití
- Úprava a editace textu
- Nástroje pro práci s PDF soubory
- Programování a kodování
- Ekologie
- Další užitečný obsah a nástroje
- Stažení videa a obrázků ze sociálních sítí
- Marketingové nástroje
- Nástroje pro moje PC / počítač
- Internetový marketing
- Kdy a kdo mě nasral?
- Komunikace
- Lekce PR
- Novinky
- O mužích
- O ženách
- Podnikání
- Práce ve firmě
- Psychologie
- Rozhovory
- Různé
- Tvorba textů
- Vztahy
- Adam Marčan z Naučmese: Učím se zpomalit, být ticho, pozorovat a poslouchat okolí
- Adam Zbiejczuk: Facebook je ideální síť pro důchodce
- Alena Ratajová a Jana Popelková: Od rádia rovnýma nohama do erotického byznysu
- Alojz Ryšavý z ALO diamonds: Každé začátky v podnikání jsou těžké a pro šperkařský byznys to platí obzvlášť
- Alžběta Trojanová: Začalo to brigádou, psala jsem do Gamestaru
- Ctirad Macháček: K velkoobchodnímu prodeji, jak jej děláme v současnosti teď, vedla hodně dlouhá cesta
- Dan Přibáň: První projekty byly o tom dokázat, že je něco takového vůbec možné
- Daniel Dočekal: Většinou píšu okamžitě, jakmile objevím téma
- David Bauckmann: Máme výrobní linku na výkonnostní online marketing
- David Eiselt: Levné cestování je zajímavý fenomén, který se do ČR ještě příliš neprokousal
- David Rektorys: Finančně nezávislí lidé často nemají to nejlepší auto, nedopřávají si ty nejluxusnější věci
- Demo Tivátor: Celá Demotivácia je jedna veľká reakcia na to, čo vidím vo svojom okolí
- Eliška Vyhnánková: NIKDY si nekupujte fanoušky na Facebooku!
- Erik Hudák: Naše plány sú každý mesiac prísť na trh v inej európskej krajine
- Eva Marlene Hodek z Nadace na ochranu zvířat: Posláním naší nadace je zlepšovat vztah člověk – zvíře – životní prostředí
- FairList.cz: Učíme jazykové školy a lektory hrát fér
- Filip Mikschik: Hlavní myšlenka byla ukázat, že je tu alternativa k velkým firmám, kde práce dává smysl
- Filip Rožánek: Ráno jsem přicházel jako zaměstnanec, odpoledne odcházel jako host
- Honza Horák: Podnikání mě naučilo vážit si svého času
- Ištván RedAK Evženovič: Když jsem byl malý, tak jsem spadl do žumpy
- Ivan Petrův z Brašnářství Roman Tlustý: Mladí se chtějí řemeslo naučit, staří ho mají komu předat, obchodníci chtějí prodat a celá parta se chce někam dostat
- Jakub Čech: Považuji své aktivity za užitečné a taky mě to docela baví
- Jakub Holčík a Filip Mikel z iShock.cz: Ze začátku jsme žádný systém moc neměli
- Jan Bartoš: Je jedno kolik stojí proklik, důležité je, jestli reklama plní anebo neplní své cíle
- Jan Koudelka: Parkour není jenom o skákání přes baráky a dělání salt
- Jan Kvasnička: Nejčastější chyba je vůbec smýšlení nad webdesignem
- Jan Laibl: Nehledejte nejpohodlnější cestu, hledejte tu nejúčinnější
- Jan Orna: Naše Aréna ArcadeHry.cz je taková stodola u Prahy plná automatů
- Jana Leitnerová: Facebook je úplně pro každého
- Jiří „Jerry“ Tvrdek: Viděl jsem mnoho talentovaných lidí selhat, protože nebyli dost vytrvalí
- Jiří Křovák: Třpytkomat navenek komunikuje pozitivně a staví se do role seriózní služby, která umožňuje neseriózně se pomstít a schladit si žáhu na někom, kdo vás prostě vytáčí
- Jiří Kudrna: Každý zákazník ocení upřímnost a přirozenost
- Jiří Matěj Brůna: Absolvování jakékoliv školy není zárukou ničeho
- Jiří Rostecký: Musíte vystoupit z davu, plavat proti proudu a jít si za svým
- Jiří Sláma: Já jsem fotil už jako malej smrad, kdy mi táta s mámou koupili nějakej foťák (fotografování)
- Jiří Sláma: Měl sem takový období určité fáze života a to bylo hodně divoký (náboženství a drogy)
- Jiří Sláma: Pokud ty lidi zajímá tetování a ty trendy okolo tohoto umění, mají tu na co koukat (pražská Tattoo Convention)
- Josef Kadlec: Je potřeba si uvědomit, že LinkedIn zatím stále ještě není vhodnou platformou pro kontextovou inzerci
- Josef Řezníček: Nevadí, když půjdete proti proudu
- Juraj aka Afakeartist: Blog je prakticky o osobnosti autora, záleží tak na každej jeho vlastnosti
- Karel Mindless Novotný: Reklamní branže ze mě vychovala mistra dodávání smyslu a vysvětlení čemukoli
- Kazma: Z dětské izby až ke hvězdám
- Láďa Hruška: Já žádný kuchař nejsem
- Lubor Zoufal z Lagardére Active ČR: Měli jsme jeden cíl – vytvořit rádio, které by uživatelé rádi poslouchali
- Lukáš Majzlan z Art4web: Vždy majte svoje sny
- Lukáš Pítra: Nedávám garance, protože jsem poctivý obchodník
- Marcel Kupka: Kdo chce psát, musí číst. Jinak zakrní
- Marek Dlugoš: Web mi prišiel ako dobré riešenie prezentácie, kde som vlastne spravený životopis použil už len ako čerešničku na torte
- Marek Soták: Původně jsem si řikal, že se vrátím za tři měsíce
- Marek Sýkora: Anonymita už byla pro mě nezvladatelná
- Martin Jersák „JersyWoo: Placlu jsem provozoval skoro 4 roky, což je na internetový věk dost hodně
- Martin Kasa: Řídím se čísly a selským rozumem
- Martin Klíma z Warhorse Studios: 300 tisíc liber představuje asi 10 % prostředků potřebných k dokončení Kingdom Come: Deliverance
- Martin Kolčaba: V SEO je potřeba mít především selský rozum
- Martin Matějka: SEO je vlastně o vztahu mezi webem a vyhledávačem
- Martin Šalek: Mediální obraz nemocnice může rozhodnout o její další budoucnosti
- Martin Skřivánek: Klient je součástí výzkumu a podstatná je oboustranná shoda
- Martin Tomčík: Bez kvalitního odpočinku nenapíšete ani lorem ipsum
- Martyho frky: Jmenuju se Martin Pohl a jsem alkoholik
- Michael Horovič: Nejlepší podnikání vychází z vlastní potřeby vyřešit nějaký problém
- Michaela Losekoot: Pro mě nejsou sociální sítě žrouty času
- Michal Josef Tóth: Lidé často čekají zázraky na počkání
- Michal Šmída: Projekt Twisto je o budování technologie a super produktu, který pomáhá více lidem pohodlně nakupovat online
- Michal Tuláček a Právnické zkazky: Chci dosáhnout toho, aby se co nejvíc lidí zasmálo
- Michal Vyhnálek: Neprodávám, co neznám
- Milan Šádek: Vypadat dobře a být fit může každý
- Miro Veselý: Možná bych tu už dnes nebyl, kdybych se tehdy nerozhodnul pro tak razantní změnu svého života
- Mywebgrid: Nechceme změnit svět, stačí nám ho udělat trochu lepší (2/3)
- Mywebgrid: Věřte nám, zvládneme to (3/3)
- Mywebgrid: Vývoj jede jako divý (1/3)
- Nikola Weiterová: Buďte šťastní, nech váš robí šťastnými čokoľvek
- Opráski sčeskí historje: Se stim smiř a vimři!
- Pavel Eichler z HitHit.cz: U nás jsou skuteční kreativci se skutečnými projekty
- Pavel Minář: Být freelancerem, to nejsou samé nomádské dovolené, práce z kaváren, networking v coworkingu, TEDexy a Barcampy
- Pavel Novotný: Mám v šoubyzu jen pár přátel
- Pavel Ungr: Weby nemají být na předních pozicích, protože si to zaplatí, ale protože si to zaslouží
- PemiK: Jsem mladý chlápek, který miluje, když se ostatní smějí
- Petr Casanova: FirstClass dělám srdcem, ne pro přežití nebo zisk
- Petr Krejčí: Já osobně vnímám networking jako velmi příjemnou a zároveň užitečnou činnost
- Petr Macháček: Největší zájem je o tvorbu alibi, Rozvraceče a test věrnosti
- Petr Palas: Je důležité dělat něco, co vás samotné baví a čemu opravdu věříte
- Petr Široký: Je rozdíl mezi grafikem a designérem, mezi tím rozdílem leží práce na zajímavých projektech a kusovkách za pár tisíc
- Petr Soukup: Troufnul bych si říct, že jsem termín „pronájem eshopu“ vymyslel
- Petr Svoboda: Obklopujte se lidmi se stejnou vizí, jako máte vy
- Petr Václavek: Díky fotobankám mám teď mnohem více času na rodinu a své koníčky
- Pyroterra: Ze začátku jsme vystupovali pouze na domácí půdě, ale vždycky bylo naším cílem prorazit do světa a to se nám myslím daří
- Radan Sprongl: Mosul vypadá jako kdysi Stalingrad, nedá se tam moc žít
- Radek Hulán: Vydělat v životě hromadu peněz není cíl a ani motivace. To nedává člověku štěstí
- Radek Ondrašík: Druhý je první poražený
- Rebeka Šuchterová: Ponožky v sandáloch sú česká klasika ako svíčková
- RNDr. Miloš Podpěra: Celkově si myslím, že s postupujícím vývojem se našinci mění z cestovatelů na konzumenty cestování
- Robert Rosenberg: První sex jsem měl ve 14 letech
- Robert Vlach: Evropany čeká evoluční skok vpřed
- Robin Holešínský: Díky našim obratům se nám podařilo vyjednat ceny na takovou hladinu, že se ti v podstatě vůbec nevyplatí jít na poštu
- Roman Hraška a.k.a. Yablko: Webrebel má cez 20 hodín videí, teraz už možno 25, je natrieskaný informáciami
- Roman Šemora z GYM Rádia: Naše vysílání bylo, je a bude bez reklam a na tom si zakládáme
- Roman Sterly: Důležitá je jak osobnost zakladatele, tak samotný produkt
- Roman Vaněk: Jídlo mě zajímalo a bavilo odjakživa, ale přišel jsem na to až po 18 letech zahraničního obchodu
- Rostislav Kocman: To, co potřebuje každý tiskový mluvčí, je poznámkový blok, náhradní propiska a telefon
- Stay Zmrd: Stay Zmrd je životní přesvědčení. Něco jako když se chodíš do kostela modlit
- Štefan Chochláč: Blue Winston dokáže jednoduše nahradit člověka
- Textemo: Chceme především změnit současný trh
- Tomáš Klíč: Vždycky to nějak jde, když se opravdu chce
- Tomáš Kováč: V dnešní době se již tablety na školách objevují v hojném počtu. Většinou jsou to ovšem “tabletové” učebny
- Tomáš Reinbergr, zakladatel VAŠE LIGA: Celkově nám za 7 let působení prošlo pod rukama 12 000 sportovců
- Tomáš Solař: Risknul jsem práci na živnost a teď tak pracuji již 7 let
- Tomáš Studeník: Vzpomínkový profil je přístupný odkudkoli, podmínkou je jen připojení na internet a znalost odkazu vedoucího na vzpomínkový profil
- Václav Hodek: Nikdy nepodnikejte jenom pro peníze
- Věra Kalousková: Mám skvělé zákaznice a zákazníky!
- Vít Hutař z Darujhovno.cz: Každé hovno je unikát a pro sloní výtvor to platí dvojnásob
- Vít Schlesinger: Mám taky sen o své firmě. A chci udělat vše pro to, abych toho dosáhl
- Vlastimil Vávru: Ke kontaktním čočkám jsme se dostali takříkajíc náhodou
- Vojtěch Bednář: Něco jde přirozeně, zapomeňte na poučky. Vaše intuice je chytřejší
- Zbyněk Buřival: Nejvíc mi vydělala fotka limetky, její současný výdělek bude okolo $1500
- Zdeněk Cendra: Webhostingové firmy s low-cost modelem per zákazník nemají v delším horizontu na trhu místo
- Zdeněk Hejl: Není v lidských silách znát a umět všechno
- Zuzana Gašparovičová: Blogovaním sa dá uživiť, ale v našich končinách (zatiaľ) nie
a další nástroje neustále vyvíjíme. Naším cílem je stát se jednotným kontaktním místem pro všechny lidi, kteří potřebují rychlé výpočty nebo kteří potřebují najít rychlou odpověď pro základní dotazy na Internetu.
Kromě toho věříme, že internet by měl být zdrojem bezplatných informací. Všechny naše nástroje a služby jsou proto zcela zdarma a není nutná žádná registrace k tomu, abyste je mohli používat. Každou kalkulačku jsme kódovali a vyvinuli individuálně a sami si ji důkladně otestovali. Pokud však zaznamenáte nějakou chybu, informujte nás, prosím.
Zatímco většina kalkulaček na Justfreetools.com je navržena tak, aby byla univerzálně použitelná pro celosvětové použití, některé kalkulačky a tabulky se mohou vztahovat jen pouze pro konkrétní země (například výpočet daní z příjmů se bude lišit pro jednotlivé země apod.)